Gaur egungo mundu globalizatuan, enpresek mugetatik haratago pentsatu behar dute beren irismena zabaltzeko eta merkatu berrietara iristeko.Enpresek negozioa hazteko moduak bilatzen ari dira beti, eta onuragarria izan den estrategia eraginkor bat atzerriko azoketan parte hartzea da.
Atzerriko erakusketetan parte hartzen duzunean, merkatu berrietara sarbidea lortzen duzu eta zure produktuak eta zerbitzuak publiko zabalago bati aurkezteko aukera izango duzu.Ekitaldi hauek mundu osoko parte-hartzaileak erakartzen dituzte, bezero potentzialak, banatzaileak eta bazkideak barne.
Ikuskizunaz gain, herrialde exotiko batera bidaiari etekinik handiena ateratzeko beste modu bat dago: bidean bezeroak bisitatzea.Negozioetarako bidaiatzea garestia eta denbora asko izan daiteke, beraz, zer hoberik zure denbora eta baliabideak maximizatzeko bi jarduera bakarrean konbinatzea baino?
1. Aurretik planifikatu
Negozio-bidaia bati ekin aurretik, zure bidaia antolatu eta hitzorduak aldez aurretik antolatu beharko dituzu.Horrela, zure denbora maximizatu dezakezu eta denbora eta baliabideak galtzea saihestu.
Ikertu zure xede bezeroak eta jakin non dauden.Identifikatu zure negozio-interesekin bat datozen hurbilen dauden azokak eta erakusketak eta antolatu zure bisita ekitaldian zehar.
2. Sarea
Sare-lana merkataritza azoka batera joatearen abantaila garrantzitsuenetako bat da.Bezero potentzialak ezagutzeko aukeraz gain, industriako beste eragile batzuekin sarean arituko zara, ideiak trukatu eta aukera berriak aztertuko dituzu.
Erabili zure denbora zentzuz eta ziurtatu sareko ekitaldietara, foroetara eta hitzaldietara joaten zara.Izan proaktiboa, hasi elkarrizketak, trukatu bisita-txartelak eta egin jarraipena zure kontaktuei ekitaldiaren ondoren.
3. Ikasi zure lehiakideengandik
Erakusketak aukera bikaina dira lehiakideak behatzeko eta haietatik ikasteko.Ikertu haien produktuak, salmenta estrategiak eta marketin estrategiak.
Hornitzaile, banatzaile eta bazkide berriak ere aurki ditzakezu lehiakideen standak bisitatuz.Mantendu gogo irekia eta ideia eta aukera berriak aztertzeko prest egon.
4. Bisitatu lehendik dauden bezeroak
Lehendik dituzun bezeroak baliabide baliotsuak dira, eta zure bidaietan bisitatzeak zure negozio harremanak sendotu ditzake.Antolatu bilera bat haiekin eta jaso haien aurrerapenei buruzko informazio eguneratua, jaso haien iritzia eta erantzun izan ditzaketen kezkak.
Erakutsi euren negozioa baloratzen duzula eta arrakastarekin konprometituta zaudela.Horrek zure negozio-harremana sendotuko du eta etorkizuneko lankidetza eta erreferentziak izateko aukerak areagotuko ditu.
5. Bertako kultura arakatu
Azkenik, ez ahaztu bertako kultura arakatzea, bertako janaria eta jarduerak bizitzea.Horrek zure xede-merkatua hobeto ulertzen lagunduko dizu eta negozio-estrategia horren arabera egokitzen.
Erabili zure bidaiak tokiko ohiturak, hizkuntza eta protokoloak ezagutzeko.Horrek inpresio ona utziko du zure bezeroengan eta haien negozioarekin konprometituta zaudela erakutsiko du.
Amaitzeko, atzerriko erakusketetan parte hartzea eta bidean bezeroak bisitatzea zure negozioarentzat irabazteko modukoa da.Merkatu berrietan sar zaitezke, bezero potentzialak ezagutu eta dauden harremanak sendotu.
Beraz, planifikatu zure bidaiak ondo, sareratu, ikasi lehiakideengandik, bisitatu zure bezeroak eta murgil zaitez tokiko kulturan.Aholku hauek negozio aukera berriak desblokeatzen lagunduko dizute eta zure negozioa hurrengo mailara eramaten lagunduko dizute.
Argitalpenaren ordua: 2023-06-14