در دنیای جهانی شده امروز، کسب و کارها باید فراتر از مرزهای ملی فکر کنند تا دامنه خود را گسترش دهند و به بازارهای جدید دست یابند.شرکت ها همیشه به دنبال راه هایی برای رشد کسب و کار خود هستند و یکی از استراتژی های موثری که سودمندی آن ثابت شده است، شرکت در نمایشگاه های تجاری خارج از کشور است.
هنگامی که در نمایشگاه های خارجی شرکت می کنید، به بازارهای جدید و فرصتی برای ارائه محصولات و خدمات خود به مخاطبان بیشتری دست پیدا می کنید.این رویدادها شرکت کنندگان را از سراسر جهان از جمله مشتریان بالقوه، توزیع کنندگان و شرکا جذب می کند.
جدای از خود نمایشگاه، راه دیگری برای استفاده حداکثری از سفر خود به یک کشور عجیب و غریب وجود دارد - بازدید از مشتریان در طول مسیر.سفر کاری می تواند گران و زمان بر باشد، بنابراین چه راهی بهتر از ترکیب دو فعالیت در یک فعالیت برای به حداکثر رساندن زمان و منابع خود؟
1. از قبل برنامه ریزی کنید
قبل از شروع یک سفر کاری، باید سفر خود را برنامه ریزی کنید و قرار ملاقات های خود را از قبل تعیین کنید.به این ترتیب می توانید زمان خود را به حداکثر برسانید و از اتلاف وقت و منابع جلوگیری کنید.
در مورد مشتریان هدف خود تحقیق کنید و دریابید که آنها کجا هستند.نزدیک‌ترین نمایشگاه‌ها و نمایشگاه‌هایی را که با علایق تجاری شما مطابقت دارند شناسایی کنید و بازدید خود را در طول رویداد برنامه‌ریزی کنید.
2. شبکه
شبکه سازی یکی از مهمترین مزایای حضور در یک نمایشگاه تجاری است.علاوه بر فرصتی برای ملاقات با مشتریان بالقوه، شما همچنین می توانید با دیگر بازیگران صنعت ارتباط برقرار کنید، ایده ها را تبادل کنید و فرصت های جدید را کشف کنید.
از زمان خود عاقلانه استفاده کنید و مطمئن شوید که در رویدادهای شبکه، انجمن ها و کنفرانس ها شرکت می کنید.فعال باشید، گفتگوها را آغاز کنید، کارت ویزیت را مبادله کنید و پس از رویداد با مخاطبین خود پیگیری کنید.
3. از رقبای خود بیاموزید
نمایشگاه ها فرصتی عالی برای مشاهده رقبای خود و یادگیری از آنها است.درباره محصولات، استراتژی های فروش و استراتژی های بازاریابی آنها تحقیق کنید.
همچنین می توانید با مراجعه به غرفه های رقبای خود، تامین کنندگان، توزیع کنندگان و شرکای جدید بیابید.ذهن خود را باز نگه دارید و مایل به کشف ایده ها و احتمالات جدید باشید.
4. از مشتریان فعلی بازدید کنید
مشتریان فعلی شما منابع ارزشمندی هستند و بازدید از آنها در طول سفر می تواند روابط تجاری شما را تقویت کند.یک جلسه با آنها برنامه ریزی کنید و در مورد پیشرفت آنها به روزرسانی دریافت کنید، بازخورد آنها را دریافت کنید و هر گونه نگرانی که ممکن است داشته باشند برطرف کنید.
نشان دهید که برای کسب و کار آنها ارزش قائل هستید و به موفقیت آنها متعهد هستید.این امر باعث تقویت روابط تجاری شما و افزایش شانس همکاری و ارجاع در آینده می شود.
5. فرهنگ محلی را کاوش کنید
در نهایت، کشف فرهنگ محلی، تجربه غذاها و فعالیت های محلی را فراموش نکنید.این به شما کمک می کند تا بازار هدف خود را بهتر بشناسید و استراتژی کسب و کار خود را بر اساس آن تنظیم کنید.
از سفرهای خود برای آشنایی با آداب و رسوم، زبان و آداب محلی استفاده کنید.این تأثیر خوبی بر مشتریان شما می گذارد و نشان می دهد که به تجارت آنها متعهد هستید.
در پایان، شرکت در نمایشگاه های خارجی و بازدید از مشتریان در طول مسیر، یک برد-برد برای کسب و کار شما است.می توانید وارد بازارهای جدید شوید، با مشتریان بالقوه ملاقات کنید و روابط موجود را تقویت کنید.
بنابراین، سفرهای خود را به خوبی برنامه ریزی کنید، شبکه سازی کنید، از رقبای خود یاد بگیرید، از مشتریان خود بازدید کنید و خود را در فرهنگ محلی غرق کنید.این نکات به شما کمک می کند فرصت های تجاری جدید را باز کنید و کسب و کار خود را به سطح بعدی ببرید.
زمان ارسال: ژوئن-14-2023