Во денешниот глобализиран свет, бизнисите мора да размислуваат надвор од националните граници за да го прошират својот дофат и да стигнат до нови пазари.Компаниите секогаш бараат начини да го развијат својот бизнис, а една ефективна стратегија која се покажа како корисна е учеството на саеми во странство.
Кога учествувате на странски изложби, добивате пристап до нови пазари и можност да ги презентирате вашите производи и услуги пред пошироката публика.Овие настани привлекуваат учесници од целиот свет, вклучувајќи потенцијални клиенти, дистрибутери и партнери.
Настрана од самото шоу, има уште еден начин да го искористите максимумот од вашето патување во егзотична земја - да ги посетите клиентите на патот.Деловните патувања може да бидат скапи и одземаат многу време, па има подобар начин да ги максимизирате вашето време и ресурси од комбинирање на две активности во една?
1. Планирајте однапред
Пред да тргнете на службено патување, треба однапред да го испланирате патувањето и да закажете состаноци.На овој начин, можете да го максимизирате вашето време и да избегнете губење време и ресурси.
Истражете ги целните клиенти и дознајте каде се тие.Идентификувајте ги најблиските саеми и изложби кои одговараат на вашите деловни интереси и закажете ја вашата посета за време на настанот.
2. Мрежа
Вмрежувањето е една од најважните придобивки од присуството на саем.Покрај можноста да запознаете потенцијални клиенти, ќе се поврзете и со други играчи во индустријата, ќе разменувате идеи и ќе истражувате нови можности.
Искористете го вашето време мудро и погрижете се да присуствувате на настани за мрежно поврзување, форуми и конференции.Бидете проактивни, иницирајте разговори, разменувајте визит-картички и следете ги вашите контакти по настанот.
3. Учете од вашите конкуренти
Изложбите се одлична можност да ги набљудувате вашите конкуренти и да научите од нив.Истражувајте ги нивните производи, продажни стратегии и маркетинг стратегии.
Можете исто така да најдете нови добавувачи, дистрибутери и партнери со посета на штандовите на вашите конкуренти.Имајте отворен ум и бидете спремни да истражувате нови идеи и можности.
4. Посетете ги постоечките клиенти
Вашите постоечки клиенти се вредни ресурси, а нивното посетување за време на патувањата може да ги зајакне вашите деловни односи.Закажете состанок со нив и добијте ажурирање за нивниот напредок, добијте ги нивните повратни информации и разгледајте ги сите грижи што може да ги имаат.
Покажете дека го цените нивниот бизнис и дека сте посветени на нивниот успех.Ова ќе ги зајакне вашите деловни односи и ќе ги зголеми шансите за идни соработки и упатувања.
5. Истражете ја локалната култура
Конечно, не заборавајте да ја истражите локалната култура, да ја искусите локалната храна и активности.Ова ќе ви помогне подобро да го разберете целниот пазар и соодветно да ја прилагодите вашата деловна стратегија.
Користете ги вашите патувања за да дознаете за локалните обичаи, јазик и бонтон.Ова ќе остави добар впечаток на вашите клиенти и ќе покаже дека сте посветени на нивниот бизнис.
Како заклучок, учеството на странски изложби и посетата на клиенти на патот е победа-победа за вашиот бизнис.Можете да влезете на нови пазари, да запознаете потенцијални клиенти и да ги зајакнете постоечките односи.
Затоа, добро испланирајте ги патувањата, поврзете се, учете од вашите конкуренти, посетете ги вашите клиенти и потопете се во локалната култура.Овие совети ќе ви помогнат да ги отклучите новите деловни можности и да го подигнете вашиот бизнис на следното ниво.
Време на објавување: 14-ти јуни 2023 година