V današnjem globaliziranem svetu morajo podjetja razmišljati onkraj državnih meja, da razširijo svoj doseg in dosežejo nove trge.Podjetja vedno iščejo načine za rast svojega poslovanja in ena od učinkovitih strategij, ki se je izkazala za koristno, je sodelovanje na čezmorskih sejmih.
Z udeležbo na tujih sejmih pridobite dostop do novih trgov in priložnost, da svoje izdelke in storitve predstavite širši javnosti.Ti dogodki pritegnejo udeležence z vsega sveta, vključno s potencialnimi strankami, distributerji in partnerji.
Poleg same oddaje obstaja še en način, da kar najbolje izkoristite svoje potovanje v eksotično deželo – obiščete stranke na poti.Poslovno potovanje je lahko drago in dolgotrajno, torej kakšen boljši način za povečanje časa in sredstev kot združitev dveh dejavnosti v eno?
1. Načrtujte vnaprej
Preden se odpravite na poslovno potovanje, morate vnaprej načrtovati potovanje in se dogovoriti za sestanke.Na ta način lahko povečate svoj čas in se izognete zapravljanju časa in virov.
Raziščite svoje ciljne stranke in ugotovite, kje so.Določite najbližje sejme in razstave, ki ustrezajo vašim poslovnim interesom, in načrtujte svoj obisk med dogodkom.
2. Omrežje
Mreženje je ena najpomembnejših prednosti udeležbe na sejmu.Poleg priložnosti za srečanje s potencialnimi strankami se boste tudi povezali z drugimi akterji v panogi, izmenjali ideje in raziskovali nove priložnosti.
Pametno izkoristite svoj čas in se udeležite mrežnih dogodkov, forumov in konferenc.Bodite proaktivni, začnite pogovore, izmenjujte vizitke in po dogodku stopite v stik s svojimi kontakti.
3. Učite se od svojih konkurentov
Razstave so odlična priložnost za opazovanje konkurence in učenje od njih.Raziščite njihove izdelke, prodajne strategije in trženjske strategije.
Nove dobavitelje, distributerje in partnerje lahko najdete tudi tako, da obiščete stojnice svojih konkurentov.Bodite odprti in bodite pripravljeni raziskati nove ideje in možnosti.
4. Obiščite obstoječe stranke
Vaše obstoječe stranke so dragocen vir in če jih obiščete med potovanjem, lahko okrepite svoje poslovne odnose.Načrtujte sestanek z njimi in pridobite najnovejše informacije o njihovem napredku, pridobite njihove povratne informacije in obravnavajte morebitne pomisleke, ki jih imajo.
Pokažite, da cenite njihov posel in ste predani njihovemu uspehu.To bo okrepilo vaš poslovni odnos in povečalo možnosti za prihodnje sodelovanje in priporočila.
5. Raziščite lokalno kulturo
Nazadnje ne pozabite raziskati lokalne kulture, doživeti lokalne hrane in dejavnosti.To vam bo pomagalo bolje razumeti vaš ciljni trg in temu prilagoditi svojo poslovno strategijo.
Izkoristite svoja potovanja za spoznavanje lokalnih navad, jezika in bontona.To bo na vaše stranke pustilo dober vtis in pokazalo, da ste predani njihovemu poslu.
Skratka, udeležba na tujih razstavah in obisk strank na tej poti je zmagovalna za vaše podjetje.Lahko vstopite na nove trge, srečate potencialne stranke in okrepite obstoječe odnose.
Zato dobro načrtujte svoja potovanja, vzpostavite mreženje, učite se od svojih konkurentov, obiščite svoje stranke in se potopite v lokalno kulturo.Ti nasveti vam bodo pomagali odkleniti nove poslovne priložnosti in popeljati svoje podjetje na višjo raven.
Čas objave: 14. junij 2023